Как сделать своими руками фонтан на участке?
В этой статье кратко и понятно описывается создание фонтана на вашем дачном участке своими руками.
Как организовать парковку во дворе на законных основаниях?
Во многих районах Петербурга, как в центре, так и в спальных кварталах, невероятно трудно найти...
Изготовление двери своими руками!
На сегодняшний день существует огромное количество разнообра...
Входные двери
Необходимо позаботиться о входных дверях, они должны быть бе...

Анализ рынка пластиковых окон - читаем и вникаем.

Считаем окна. Динамика рынка. Сегментация рынка. Общий состав рынка. Дилеры и дистрибуторы. Динамика цен. Перспективы рынка.

Видео

Анализ рынка пластиковых окон - читаем и вникаем.

Представляем вашему вниманию анализ рынка пластиковых окон.
Считаем окна



По оценкам специалистов, объем отечественного рынка оконных конструкций всех типов в минувшем году составил около 7,5 млн. м2 (что соответствует приблизительно 3,6 млн. окон). Эта цифра совпадает и с нашей оценкой емкости отечественного оконного рынка, базирующейся на анализе объема строительных работ в Украине. Так, в 2004 году по данным Госстроя, в Украине было введено в эксплуатацию примерно 7 млн. м2 жилья, для заполнения оконных проемов которого потребовалось порядка 1,05 млн. м2 светопрозрачных конструкций, или 0,51 млн. окон. (Для того, чтобы помещение соответствовало современным нормам инсоляции, площадь оконных проемов должна составлять не менее 12-15% площади помещения - Ред.) . При этом, помимо жилья, в Украине активно возводятся и административно-хозяйственные здания. Аналитики полагают, что в количественном выражении объем украинского рынка нежилой недвижимости составляет 35-37% рынка жилья. Таким образом можно подсчитать, что в 2004 году было построено приблизительно 2,6 млн. м2 различных административных и хозяйственных помещений, оборудованных 0,4 млн. м2 окон. В результате нехитрых подсчетов, в 2004 году на заполнение оконных проемов только в новостройках потребовалось около 1,5 млн. м2 различных оконных конструкций.
Однако, при оценке объема отечественного рынка оконных конструкций следует учитывать и тот факт, что помимо оборудования новостроек, новые окна используются и при реконструкции уже существующих помещений. При этом, по мнению аналитиков, сегодня на вторичном рынке недвижимости заменяется приблизительно 2,5-3% окон. Если учесть, что площадь отечественного рынка «вторички» составляет порядка 1419 млн. м2 (1035,7 млн. м2 жилой недвижимости и 383,2 млн.м2 – коммерческой), то проведя несложные арифметические действия, можно легко высчитать площадь, занимаемую оконными проемами и площадь заменяемых окон – 212,9 млн. м2 и около 6 млн. м2 соответственно. Просуммировав потребности первичного и вторичного рынка недвижимости в оконных конструкциях получим объем отечественного рынка окон – 7,5 млн.м2.
Динамика рынка
Большинство опрошенных операторов отечественного рынка окон отмечают, что вот уже несколько лет подряд спрос (а значит – и предложение!) на современные оконные конструкции ежегодно растет на 40-50% (в количественном выражении). Так, в 2003 году прирост описываемого рынка составил около 50% (по сравнению с 2002 годом), а в 2004 году – порядка 35-40% (по сравнению с 2003 годом). Причем замедление темпов прироста оконного рынка в минувшем году было вызвано, по мнению аналитиков, не насыщением рынка, а нестабильной политико-экономической ситуацией в Украине.
Динамичное развитие отечественного рынка окон обусловлено двумя факторами. Во-первых, активное применение современных оконных конструкций стимулирует (как это ни странно!) государство. Так, новые ГОСТы значительно ужесточают требования к вновь устанавливаемым окнам, что подталкивает строительные компании комплектовать «новостройки» современными оконными конструкциями. Во-вторых, росту оконного рынка способствует и динамичное развитие украинской экономики. Действительно, уровень благосостояния населения увеличивается, люди больше зарабатывают и, соответственно, больше тратят на ремонт и отделку жилья. И большинство людей, ремонтируя свое жилище, отказываются от старых окон в пользу современных конструкций.
Сегментация рынка
С введением новых норм по теплосбережению зданий, оконные проемы всех новостроек заполняются стеклопакетами, помещенными в рамы из ПВХ-профиля, алюминия, дерева или комбинации этих материалов. При этом наибольшее распространение в Украине получили двухкамерные стеклопакеты, заключенные в рамы изготовленные из ПВХ-профиля (металлопластиковые окна). Действительно, эти конструкции обладают внушительным перечнем высоких потребительских свойств: привлекательным внешним видом, простотой в эксплуатации, практически полным отсутствие затрат на уход за конструкцией… Однако основной фактор, обеспечивающим металлопластиковым окнам господствующее положение на отечественном рынке - это демократичная цена. По данным Алексея Метелева, директора по маркетингу компании «Текко Плюс», металлопластиковые окна в Украине занимают около 65% от всех площадей остекления. Второе место в рейтинге «потребительских симпатий» принадлежит деревянным окнам – на их долю приходится около 20-22% рынка. Доля алюминиевых оконных конструкций составляет порядка 10% оконного рынка, а окна из комбинаций различных материалов (дерево/алюминий, дерево/ПВХ, алюминий/ПВХ) занимают не более 1-3% отечественного рынка оконных конструкций.
Интересно, что в разных странах существует своя «оконная мода». Так, например, в странах Северной Европы более 90% оконного рынка занимают на деревянные и дерево-алюминиевые конструкции. В южных областях Европы (Испания, Португалия, юг Италии) предпочитают оборудовать оконные проемы алюминиевыми конструкциями. В остальных странах Европы доминируют металлопластиковые окна. Любопытен и тот факт, что стоимость тех или иных оконных конструкций зависит не только от их себестоимости, но и от сложившихся потребительских предпочтений. Так, например, в Германии металлопластиковые окна не относятся к категории престижных товаров и стоят гораздо дешевле деревянных или алюминиевых оконных конструкций. В то же время в Испании ПВХ-окна относятся к более престижной категории и стоят гораздо дороже своих деревянных и алюминиевых «собратьев».
Окна из ПВХ
По словам специалистов, объемы продаж металлопластиковых окон в Украине растут как на дрожжах. Так, в последние несколько лет ежегодный прирост этого сегмента оконного рынка составил порядка 45-50%.
Сегодня в Украине присутствует свыше 20 марок ПВХ-профилей – немецких, бельгийских, турецких, словацких, российских и, конечно, отечественных. Каждая марка представлена линейкой из 2-3-5-ти и более моделей.
Лидерство по количеству импорта металлопластиковых профилей в Украину вот уже который год удерживает Германия. Aluplаst, ARtec, Gealan, KBE, Knipping, Kоmmerling, PlusTec, Rehau, Salamander, Schuko, Thyssen, Trocal, Veka – все эти бренды имеют немецкие корни. Правда сегодня уже далеко не вся эта продукция производится в Германии, ведь многие производители ПВХ-профиля открыли дочерние предприятия в Польше, России, Турции и других странах (см. табл.1).
Помимо «немцев» у отечественных производителей и потребителей металлопластиковых окон и такие бренды, как Deceuninck (Бельгия), Horizont (Чехия), Internova (Словакия), KomPen, Pimas (Турция), Panorama (Венгрия), Plastmo (Дания) и др.
Поставки зарубежного профиля осуществляются, как правило, двумя способами:
- крупные переработчики профиля сами импортируют профиль, как для потребностей собственного производствава, так и на продажу;
- завоз профиля осуществляет украинское представительство завода-изготовителя профилей.
Однако говорить о том, что украинский рынок ПВХ-профиля полностью принадлежит зарубежным производителям, было бы в корне неверно. Ведь отечественные производители металлопластика не собираются без боя сдавать отечественный рынок иностранцам. Так, сегодня в Украине активно продвигается отечественный профиль Ecoplast (производитель ОАО «завод «Надия»). Организуются и новые производства. Только в прошлом году на рынок вышли два новых отечественных производителя: в августе 2004 года днепропетровское СП «Вента» приступило к производству 3-камерного оконного профиля Venta, а в конце ноября 2004 года СП «Гевис» (Краматорск) наладило производство системы оконных ПВХ-профилей Gevis, разработанной фирмой «Greiner» (Австрия).
Однако, по словам специалистов, доля рынка, занимаемая отечественным профилем, пока остается незначительной. А наибольшую известность и популярность получили в Украине две «профильные» марки - КВЕ и Rehau, из которых массово делают недорогие окна для среднего класса. К более элитным брендам можно отнести профили Schuco, PlusTec, Trocal.
Большая часть фирм, работающих на отечественном рынке ПВХ-окон, ориентированы на частных заказчиков. И это немудрено – сегодня все крупные и большинство средних строительных компаний активно обзаводятся собственными оконными производствами. Кстати, желание строительных компаний самостоятельно производить окна вполне объяснимо – при установке минимум 500 м2 оконных конструкций работать со сторонними поставщиками становится менее выгодно, чем иметь собственное производство ПВХ-окон.
Деревянные окна
vikno.jpg
После нескольких лет опалы деревянные окна постепенно возвращают симпатии потребителей. Но уже на качественно ином уровне – популярностью сегодня пользуются, так называемые, европейские окна, оборудованные стеклопакетами. Операторы рынка деревянных евроокон отмечают, что в прошлом году уровень продаж этого типа окон возрос примерно на 10-15%, по сравнению с 2003 годом.
Растущий спрос на деревянные окна удовлетворяют как отечественные умельцы, так и импортеры. Причем отечественный производитель активно вытесняет иностранцев по большинству позиций, за исключением сегмента дорогой продукции, пи изготовлении которой используются ценные и экзотические породы древесины. Примерное соотношение импортной и отечественной продукции оценивается специалистами как 1:3 в пользу местного производства (в количественном выражении). Интересно, что в импорте деревянных окон лидируют наши западные соседи – Польша, Чехия и Словения.
Заинтересованность потребителей в престижных деревянных евроокнах наиболее четко выражена в Киеве и его городах-спутниках. Поэтому именно здесь расположились порядка 60% отечественных производителей этих товаров. Однако сегодня каждый более-менее крупный производитель деревянных окон считает своим долгом открыть представительство в перспективном регионе – Донецке, Днепропетровске, Одессе и др.
Наиболее заметными производителями деревянных евроокон в Украине можно назвать компании: «Фабрика окон «Эско», «Веар», «Модус», ЗАО «Осокор», «Навигатор» и др.
Алюминиевые окна
Не так давно алюминиевые оконные конструкции практически не применялись в жилищном строительстве. Прерогативой в применении алюминиевых окон считались общественные здания и промышленные сооружения. Сегодня ситуация несколько изменилась: алюминиевые системы зачастую используются при остеклении оконных проемов сложных форм, они незаменимы при изготовлении окон больших размеров, применяются при создании зимних садов, раздвижных перегородок и при остеклении балконов.
Основными отечественными производителями оконных алюминиевых профилей, специалисты оконного рынка называют, «Завод алюминиевых строительных конструкций» (г. Бровары), СП ЗАО «Донецкий завод алюминиевых конструкций», завод «Югчермет» (г. Днепропетровск) и др.
Зарубежные производители алюминиевого оконного профиля представлены в Украине фирмами: Reynaers Aluminium N. V., RC-system (Бельгия), ALUMIL, BALKAN (Греция), Heroal, Hueck, Schuco International (Германия), Asas, Saray (Турция), Metalplast, Spectral (Польша) и др.
Крупнейшими отечественными производителями алюминиевых окон (помимо производителей алюминиевого профиля, так как большинство из них занимается и производством окон) можно считаются такие компании, как «Текко Плюс», «Паритет», «Энран», «Астал», «Альянс» (Харьков) и др.
Комбинированные окна
Комбинированные окна - это окна, в изготовлении рам которых использованы различные материалы (дерево, пластик, алюминий). Наиболее распространенными являются металлодеревянные окна: металлическая оболочка защищает дерево от неблагоприятных воздействий. Такие окна сохраняют все достоинства деревянных окон, приобретая дополнительные преимущества: дерево приобретает дополнительную защиту от неблагоприятных атмосферных воздействий и предохраняется от гниения; металлические оболочки способствуют отводу влаги. Они не требуют периодической окраски, необходимой для обычных деревянных окон.
На украинском рынке присутствуют и металлические окна с деревянными декоративными планками, закрывающими металлический профиль изнутри помещения. Тем самым окно снаружи защищается от всех атмосферных воздействий, приобретает долговечность и прочность.
Еще одна разновидность комбинированных окон - это оконные профили, состоящие из трех материалов: дерева (несущего декоративную функцию), пластика (повышающего теплозащиту) и металла (защищающего окно от атмосферных воздействий).
Товарный ассортимент комбинированных окон представлен в Украине, в основном, импортными образцами. Подобная «дискриминация» отечественного производителя объясняется вполне тривиальными причинами: спрос на эту продукцию не настолько высок, чтобы окупить затраты на создание далеко недешевого производства.
Импортом комбинированных окон на отечественный рынок вполне успешно занимается ряд компаний. Так, например, компания «Квин-Свиг» поставляет в Украину оконные изделия из дерева и алюминия, дерева и пластика. Комбинированную систему окон «Берлин-Престиж» (алюминий-пластик-дерево) представляет на нашем рынке компания «Альянс» (Харьков) и др.
Мансардные окна
Мансардные окна – это окна, которые монтируются в плоскость крыши. В силу этого их конструкция несколько отличается от обычных фасадных окон. Поскольку мансардные окна более, чем какие-либо другие, подвержены воздействию атмосферных условий, то с внешней стороны деревянные части защищены металическими профилями (восновном алюминиевыми). Другой особенностью мансардных оконя вляется способы их открывания (открываются по центральной оси или по центральной и верхней оси). Поскольку мансарда является самым верхним помещением в доме, то весь влажный воздух собирается именно здесь. Потому очень важна правильная вентиляция помещения. Для этого необходимо либо очень часто проветривать помещение (гораздо чаще, чем этого требует обычная комната), либо использовать мансардные окна с вентиляционной щелью (например, ФАКРО предлагает окна с уникальной лабиринтовидной вентиляционной щелью, которая не пропускает пыли, холода, имеет хорошие тепло- и звукоизоляционные качества). Еще одной особенностью мансардных окон является то, что для их правильной и надежной установки в кровлю необходим гидроизоляционный оклад, для конкретного типа кровли (существуют оклады для плоского, профильного, высокопрофильного кровельных материаллов).
Украинский рынок мансардных окон молодой, но перспективный. В 2004 году емкость этого сегмента оконного рынка, по данным аналитиков компании ТПК, составила порядка 17,5 тыс. окон.
На рынке мансардных окон доминирующие позиции (около 95%) занимает продукция трех европейских производителей: "Fakro" (Польша), "Roto Frank AG" (Германия), "Velux" (Дания). При этом безусловным лидером продаж в Украине считается продукция торговой марки FAKRO. Остальные 5% делит продукция «Оkpol» (Польша), «Okwell (Словения) и других. Операторы рынка отмечают наметившуюся в последние годы тенденцию роста спроса на мансардные окна. По разным оценкам, в 2004 г. этот рынок вырост на 25-50% по сравнению с предыдущим годом.
Наибольшим спросом пользуются деревянные мансардные окна (обычно клееный сосновый брус), продажи которых составляют около 90-95% общего объема реализации этой продукции. При этом эксперты отмечают устойчивое повышение спроса на дорогие модели мансардных окон (класса "люкс"): за последние пять лет доля их продаж увеличилась с 2-3% до 8-10%. И, как отмечают специалисты компании «ФАКРО-Львов», в последнее время значительно возрос спрос на нестандартные решения мансардных окон. В частности - на нестандартные соединения окон (вертикальные, горизонтальные, блочные, соединение мансардного окна с карнизным, которое монтируется в карнизную стену в мансарде), а также на окна различных цветов и форм. Активизировался спрос и на приспособления, облегчающие эксплуатацию окон: системы автоматического открывания, дистанционного управления, ролеты. Наблюдается и частичный перенос производства на территорию Украины - в 2002 г. компания "ФАКРО-Львов" (официальный представитель польской компании "FAKRO") наладила производство мансардных окон во Львове. При этом клееный сосновый брус профилируется под конкретные размеры, просачивается антисептиком в вакуумной камере и подготавливается к сборке на украинском предприятии в Польше. По данным компании ТПК, «FAKRO» - единственный оператор, который построил и развивает собственное производство в Украине. Успешные продажи строятся на широкой сбытовой сети операторов, обеспечивающей близость продукта к потребителю.
Спрос на мансардные окна наиболее активен в западных областях Украины, Киеве и его пригородах. Меньше этой продукции потребляют южные области и Крым. Самые низкие объемы продаж мансардных окон операторы рынка отмечают в восточных областях страны. Такая география спроса объясняется различиями в архитектурных предпочтениях в западных и восточных регионах страны.
Среди основных тенденций, наблюдающихся на рынке мансардных окон - смещение конкуренции между торговыми марками из ценовой сферы в конструктивную (поиск новых технических решений, повышение эксплуатационных характеристик изделий и т.д.), активная работа операторов рынка по пропаганде самой идеи строительства мансард.
К наиболее заметным операторам этого сегмента отечественного оконного рынка можно отнести следующие компании: «Евроизол», «Велюкс Украина», «ФАКРО-Львов», «Изобуд» и др.
Общий состав рынка
Еще пять-семь лет назад и производители оконных конструкций, и их дилеры чувствовали себя на украинском рынке достаточно вольготно. Однако сегодня ситуация кардинально переменилась – количество отечественных предприятий, занятых в оконном бизнесе, давно перевалило за тысячу. Большинство из них – небольшие компании, выпускающие незначительные оконных конструкций. Крупных же производителей окон, ежегодный оборот которых составляет несколько миллионов долларов, в Украине насчитывается не более 50.
По словам Дмитрия Могилянского, директора компании «Алюмпласт», на современном этапе развития, украинский рынок окон можно охарактеризовать как рынок совершенной конкуренции: войти в этот бизнес можно довольно легко, но так же легко в этом деле можно и прогореть. Действительно, минимальные первоначальные затраты на открытие своего «оконного дела» составляют $10-20 тыс. – сумма, по нынешним временам, вполне «подъемная» для начинающего бизнесмена. Но из-за снижающейся рентабельности этого бизнеса, небольшим компаниям, не располагающим необходимыми средствами для развития производства и не придерживающимся четко выверенной маркетинговой политики, уже сегодня нелегко выживать на отечественном оконном рынке. А их долгосрочные перспективы в этом бизнесе выглядят и вовсе сомнительными. Так, по мнению Алексея Метелева, уже сегодня на отечественном рынке производства окон прослеживается новая тенденция, которую можно охарактеризовать двумя словами: укрупнение и слияние. Она выражается в том, что крупные фирмы, располагающие достаточным капиталом, активно наращивают производственные мощности и расширяют ассортимент производимой продукции. А многие мелкие производители оконных конструкций постепенно «сворачивают» собственное производство, предпочитая заниматься дистрибуцией окон. Таким образом, сегодня на отечественном рынке оконных конструкций продолжают активно формироваться новые каналы сбыта продукции и происходит более четкое разделение состава рынка на производителей и дистрибуторов.
Оконных дел мастера
Как уже говорилось выше, производством оконных конструкций в Украине занимается свыше тысячи крупных, средних и мелких компаний. Граница, определяющая «рыночный вес» той или иной «оконной» компании достаточно условна. Но, по мнению некоторых аналитиков, к крупным производителям можно отнести те предприятия, которые ежегодно изготавливают свыше 50 тыс. м2 оконных конструкций; к средним – компании, ежегодные объемы производства окон составляют 15-50 тыс. м2; и к небольшим – фирмы, которые производят не более 15 тыс. м2 окон ежегодно. При этом крупные компании предпочитают работать с крупными клиентами – корпоративными заказчиками, дистрибуторами и строительными организациями, оставляя рынок конечных потребителей на откуп средним и небольшим производителям оконных конструкций.
Следует отметить, что большинство производителей сегодня не ограничивается изготовлением оконных конструкций из какого-либо одного профиля. Многие компании, дабы расширить рынок сбыта, осваивают изготовление окон на любой вкус и любой кошелек. Так, например, компании, изначально позиционирующиеся в сегменте окон «эконом-класса» освоили выпуск и более дорогой продукции. Например, некоторые фирмы, начинавшие с производства окон из ПВХ-профиля, диверсифицировали свой бизнес и занялись изготовлением оконных конструкций из алюминиевого профиля.
Дабы выделиться среди конкурентов, многие производители оконных конструкций начали уделять повышенное внимание формированию и популяризации собственного бренда. Так, если несколько лет назад большинство производителей при продвижении своей продукции делали акцент на марке профиля, используемого при производстве окон, то сегодня многие «оконщики» предпочитают привлекать внимание потребителей именно к компании. То есть, постепенно на отечественном рынке формируется понятие престижности бренда. И уже сегодня, отвечая на вопрос: «Какие у Вас окна?», некоторые потребители называют имя производителя, а не марку профиля.
Дилеры и дистрибуторы
Дистрибуция оконных конструкций – дело выгодное, но хлопотное. Действительно, заработать на перепродаже окон можно неплохо: все производители предлагают своим партнерам довольно значительную дилерскую скидку, позволяющую получить некоторую прибыль при перепродаже окон конечным потребителям. Не следует забывать и о дополнительной прибыли, получаемой от реализации сопутствующих материалов (подоконников, отливов и т.д.), услуг по установке оконных конструкций, вывозу строительного мусора, облагораживанию откосов.
Однако говорить о том, что «жить» дистрибуторам на отечественном оконном рынке легко и приятно было бы в корне неверно. Ведь именно на их плечи ложатся все проблемы по поиску и удержанию заказчиков. Да и координация всех действий, направленных на безукоризненное и оперативное выполнение заказа каждого клиента – дело далеко не такое простое, как кажется на первый взгляд.
По словам производителей, основными дистрибуторами оконных конструкций сегодня выступают различные ремонтно-строительные компании, многочисленные подрядные организации, специализирующиеся на монтаже оконных систем; компании, занимающиеся реализацией строительных и отделочных материалов и прочие представители малого и среднего бизнеса.
Динамика цен
Специалисты отмечают, что цифры, характеризующие усредненную стоимость квадратного метра оконной конструкции, настолько же отражают действительность, как и показатель «средней температуры по больнице». Дело в том, что на оконном рынке такого понятия, как «стоимость 1 м2 окна», попросту не существует. Алгоритм расчета цены каждого конкретного окна достаточно сложен и складывается из многих составляющих:
- конструктивных особенностей и цвета профиля;
- формы оконной конструкции;
- размеров окна;
- используемого стеклопакета;
- наличия дополнительных аксессуаров (подоконника, отлива, москитных сеток и т.д).
В конце минувшего года стоимость оконных конструкций медленно, но верно начала увеличиваться. Подобная тенденция имеет вполне конкретную экономическую подоплеку - рост курса европейской валюты по отношению к гривне. Поэтому, немудрено, что первыми адекватно увеличили цены на свою продукцию именно те предприятия, которые «завязаны» на европейских поставщиков. А именно – производители окон «элит-класса». Рост цен на окна (на 3-10%) вызвало и удорожание комплектующих (на 15%), сырья и энергоносителей.
Однако многие производители, несмотря на неблагоприятную экономическую конъюнктуру, решили сохранить (а некоторые – даже снизить!) цены на свою продукцию на прежнем уровне - за счет уменьшения прибыльности.
Рост курса евро сыграл на руку тем производителям, которые изготавливают оконные конструкции из украинского профиля (так как цена на отечественный профиль в течение всего года оставалась достаточно стабильной).
По словам Алексея Метелева, если в минувшем году цены на оконные конструкции кое у кого и снизились, то только за счет высокой конкуренции, перенасыщения и уменьшения прибыльности бизнеса, перехода на отечественное сырье и комплектующие (в основном, в эконом-сегменте). То есть, сам рынок сильно «раздвоился»: дешевое подешевело (конкуренция и появление отечественных и российских материалов – профиля и стекла), а дорогое подорожало (курс евро ударяет по импорту сильней, так как происходит удорожание всех составляющих). При этом доля продукции среднего ценового класса уменьшилась.
Регионы
«Основные силы» оконного производства сосредоточены в столице – свыше 200 киевских компаний производят порядка 30-40% всех украинских окон. Подобная концентрация производства вполне объяснима: именно в Киеве наиболее активно идет строительство новых зданий, именно здесь сосредоточены офисы богатых компаний и именно у столичных жителей самые высокие доходы в Украине. То есть, именно в столице наиболее активно развиваются все потенциальные рынки сбыта новых окон – рынок новостроек и рынок реконструкции.
Однако в последние несколько лет заметно активизировались и региональные производители оконных конструкций. Так, по словам Алексея Метелева, сегодня конкуренция на региональных рынках настолько усилилась, а рентабельность - снизилась, что транспортировать заказанные окна из Киева в отдаленные регионы, и при этом выигрывать в соотношении цена/качество, столичным компаниям становится весьма проблематично. Поэтому вполне вероятно, что следующим шагом молодых и агрессивных киевских «оконных» компаний, нацеленных на региональные рынки, станет размещение своих производственных мощностей в непосредственной близости от выбранных рынков сбыта.
Кстати, уже сегодня некоторые крупные торгово-производственные компании используют франчайзинговую схему сбыта оконной продукции. По такому пути завоевания украинского рынка окон пошла, например, столичная фирма «Текко Плюс». Однако, по мнению аналитиков этой компании, успешное применение франчайзинга на отечественном оконном рынке эффективно лишь при тщательном отборе партнеров: ведь завоевать имя и доверие у потребителей достаточно сложно, а потерять его «благодаря» недобросовестности партнеров – проще простого.
Сезонность
На отечественном рынке оконных конструкций сезонный фактор оказывает довольно сильное влияние на уровень спроса, а значит и производства окон. По словам некоторых производителей, в мертвый сезон производство оконных конструкций может сократиться в два раза, по сравнению с пиком продаж.
Производители и торговцы окнами отмечают, что «мертвый» сезон в этом бизнесе начинается в декабре. Действительно, мало кто из частных потребителей отваживается менять окна холодное время года. В зимний период установка оконных конструкций лишь в новостройках, но далеко не все производители окон имеют налаженные связи со строительными организациями... А начиная с первых весенних дней и до середины осени на описываемом рынке наблюдается равномерный рост продаж. Пик продаж, по словам операторов, наблюдается в сентябре-ноябре.
Дабы повысить объем продаж в зимний период, практически все компании, занятые в оконном бизнесе, предпринимают различные меры по стимулированию потребительского спроса: проводят различные рекламные акции, вводят дополнительные скидки, предлагают подарки покупателям и т.д. Многие компании для нивелирования сезонного спада продаж диверсифицируют бизнес, сосредотачивая свое внимание на смежных видах деятельности. Так, например, по словам Алексея Метелева, в зимние месяцы в компании «Текко Плюс» основное внимание уделяется реализации сопутствующих товаров, в частности – межкомнатных дверей.
Нам кажется, что для снижения сезонного фактора отечественным производителям и торговцам оконными конструкциями было бы не лишним перенять опыт некоторых российских компаний. Так, например, некоторые российские производители окон внедрили, так называемую, систему отложенного спроса. Суть ее состоит в том, что потребителю предлагается значительная скидка (в большинстве случаев – 25%) на оконную конструкцию в том случае, если заказчик готов оплатить покупку оконной конструкции за несколько месяцев до ее поставки. Естественно, подобная практика возможна лишь в том случае, когда компания-производитель окон имеет репутацию честного и надежного партнера.
Перспективы рынка
По мнению большинства опрошенных операторов, в обозримом будущем на отечественном оконном рынке сохранятся существующие темпы роста. Только в нынешнем году производители современных оконных конструкций ожидают не менее чем 30-40%-ного расширения рынка и готовятся адекватно нарастить объемы выпускаемой продукции. Однако следует отметить, что столь радужный вариант развития рынка возможен лишь при условии стабильной экономической ситуации в стране и сохранении существующих темпов строительства.
По прогнозам аналитиков компании «Текко-Плюс», появление новых заметных игроков на рынке оконных конструкций весьма сомнительно. Уже существующие крупные компании будут укрупняться, и вытеснять с рынка небольших производителей.
Как отмечает Алексей Метелев, основной резерв оконного рынка - это реконструкция жилья, ведь до сих пор современных окон в жилых домах намного меньше, чем старых ДОКовских. Кроме того, в погоне за низкими ценами многие потребители поспешили установить недолговечные окна из профилей сомнительного происхождения, которые уже теперь приходят в негодность. Поэтому такие окна в скором времени тоже будут нуждаться в замене.